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瑞幸咖啡获贝莱德1.5亿美元投资背后,已成星巴克最大竞争者

2019-04-22 14:09 / 树叶网络科技/ 技术分享

4月18日,瑞幸咖啡宣布完成了1.5亿美元的B+轮融资,投后估值已经达到29亿美元。更让媒体关注的是,本轮融资的领投者,是星巴克的二股东和最大主动投资人——贝莱德(BlackRock)。

一、贝莱德1.5亿美元投资背后,瑞幸已成星巴克最大竞争者

目前,贝莱德是星巴克的第二大股东,而且近年来还在不断通过吸收闲散股票等方式,增加在星巴克的投资力度。

瑞幸咖啡已获数轮投资,模式受肯定

星巴克的第二大股东贝莱德,竟然成为星巴克在华主要竞争者----瑞幸咖啡的融资领投人,这本身就说明瑞幸咖啡受到了资本市场的高度肯定。

算上本次B+轮,瑞幸咖啡在一年时间内已经获得4轮融资。前三次为:2018年4月15日的天使轮融资;2018年7月11日2亿美元的A轮融资。2018年12月12日的B轮融资。

其中,2018年12月12日的B轮融资,总额为2亿美元。投资人包括愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资企业(GIC)、中金企业等机构。B轮融资后,瑞信咖啡估值跃升至22亿美元。

刚刚于4月18日完成的B+轮融资中,仅领投人贝莱德的投资额就高达1.25亿美元。投后29亿美元的估值,比B轮的投后估值实现了近32%的涨幅。

1年3轮融资、不断大幅攀升的估值,都说明市场对瑞信咖啡的业务模式非常看好。

增长快、门店多,瑞幸咖啡已成第二大咖啡连锁公司

贝莱德对瑞幸咖啡的看好,并不难理解。自2018年1月份以来,瑞信咖啡在短短一年零3个月时间内,已经实现了在全国开设了2000家以上的门店。与瑞幸的速度相比较,老资格的咖啡星巴克就有些相形见绌了:在进入中国整整20年后,其门店开设数量也才达到3600家。按照瑞幸自己的规划,在2019年的年底,总门店数量要超过4500家。若这个鬼规划能顺利完成,其扩张规模将完全把星巴克抛在身后。

除了门店网络扩张速度快外,瑞幸咖啡的订单量也迅速攀升。数据显示,2018年前9个月内,瑞幸总共卖出了8968万杯咖啡,为1254万消费者提供了服务。快速增长的瑞幸咖啡,已经成为星巴克在中国的最大竞争对手、在年轻消费者群体中口碑佳、留存度极高的新兴咖啡品牌。

二、贝莱德为什么要投瑞幸咖啡

在星巴克与瑞幸咖啡之争如火如荼之际,星巴克第二大投资人贝莱德为什么要投瑞幸?

与其他资本一样,贝莱德高度看好瑞幸咖啡

不久前,瑞幸咖啡通过“抵押”咖啡机等设备的方式,向资本市场融资4500万元的事件,曾经引发了一轮热议,有些评论一度质疑瑞幸咖啡是否遇到“经营困难”。但舆论很快就明白过来:象咖啡机这样的设备,在投资市场上是完全不值钱的。假如一家公司能够用这种“不值钱”的设备实现数千万元融资,那只能说明资本市场很看好这家公司,信任其偿还能力。

贝莱德这次领投瑞幸B+轮融资,标志着瑞幸咖啡已经进入到世界一流投融资机构的视野。

星巴克受压,投资机构需要分散赛道、获取利益最大化

贝莱德这次高调参与瑞幸咖啡的融资,是一种防御性投资行为。对于成熟稳重的顶级投资机构来说,在同一领域里,同时投资实力相当的两个、甚至以上公司,是常见的“多赛道”策略。在这种策略之下,两家旗鼓相当的公司中,无论哪一个取得最终的竞争胜利,都会给投资者带来丰厚回报,同时也避免了“将鸡蛋放在同一个篮子里”。

这也说明国际顶级投资机构,已经倾向于认为,瑞幸咖啡在与星巴克的市场竞争中,不但不落下风、而且有可能对后者造成巨大的威胁。

从投资风格上来分析,贝莱德擅长的领域是二级市场投资,此时加码瑞幸咖啡,说明国际投资者对瑞幸咖啡未来可能的IPO抱有很高的期待。

三、瑞幸咖啡正在重塑国内咖啡文化

国际投资机构看好瑞幸的原因很明确:瑞幸咖啡正在以全新的理念和营销模式,重塑国内咖啡文化,并进而改变咖啡市场的竞争格局。

全新的咖啡文化

在中国咖啡市场上,星巴克曾经常年保持着“第一咖啡”的品牌形象。在星巴克的启蒙下,中国形成了第一代咖啡文化。饮用习惯的“慢”、消费价格定位的“高”,形成了第一代咖啡文化鲜明的特色,但也限制了咖啡市场的快速发展。

瑞幸咖啡兴起一年多来,迅速从两个方面彻底颠覆了中国的咖啡文化。首先,瑞幸通过Internet基因、以及让利传播的营销方法,大幅度降低了咖啡体验成本;其次,瑞幸率先采用了写字楼门店与快递配送服务相结合的运营模式,让咖啡消费变得快捷、愉悦,与Internet世代的消费习惯形成完美契合。在此基础上,瑞幸咖啡已经重新塑造塑出了一个,与年轻消费群体更接近的、全新的咖啡文化。

在瑞幸的推动下,年轻消费者开始爱喝咖啡了

星巴克自进入中国市场以来,其扩张速度一直都很慢。其重要原因就在于,没有找到迅速推动咖啡文化向年轻消费者群体渗透的方式和方法。面对“祖宗十八代都没喝过咖啡”的中国人,到底该如何推进?星巴克始终没能解决这个大问题,然而后起之秀瑞幸咖啡,却似乎找到了解决之道。

在老一代的文化中,咖啡消费就是“去馆子排队喝咖啡”,实际上是一种让人去找咖啡的老派消费习惯。而瑞幸咖啡推动的新文化,却主打“让咖啡去找人”。通过咖啡APP、微信小程序、乃至于外卖平台,都能享受到香醇的咖啡,这首先就让年轻人感觉到价值观上的合拍。同时,瑞幸还把目标客户直指写字楼白领、大学校园及周边年轻人、机场车站的公司差旅人员等,迅速把咖啡体验普及到了年轻消费者群体中,取得了很好的效果。

正是在这种全新咖啡文化的带动下、在Internet基因与年轻人价值观的契合中,瑞幸咖啡在9个月时间里就卖出了8千9百多万杯,让1千2百多万消费者享受到了香醇的咖啡口味。

一年多来,中国更广泛消费者对瑞幸咖啡的态度,开始从最初陌生走向现在的喜爱。相应地,资本市场对瑞幸咖啡也从质疑,逐渐走向普遍看好。

瑞幸咖啡的前景,充满想象力。

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